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拜访陌生客户的销售技巧
来源:本站  作者:  时间:2015-05-15

陌生拜访是指与顾客没有预约的拜访,常常怀疑它是否真的有助于提高销售业绩,而有些人认为这是破坏公司形象。但公司总是需要业务代表,尤其是新业务代表这样做。到底有没有用?
当你敲了门奇怪的门到另一个未知的演讲。首先你不知道对方是你拒绝接受你。拒绝压力的恐惧会让你觉得这是世界上最难的事。但如果你能坚持看下去,并且总能找到不被聪明的门拒绝了,你会明白自己销售的技能。 能力培养的成功需要练习和实践的胜利是什么,只能从书中找不到它的窍门。的。
复印机推销员先找到复印机。因此,上门拜访的办公室是非常有效的。施乐销售员是这样做的:首先,你必须明白,销售工作是与人打交道,尤其是人,你不知道。访问一个坚韧的厚脸皮的奇怪。其次,你应该对一些标准的开场白,防止紧张和困惑,并准备一些话题,彼此感兴趣。如果你可以告诉他们你是谁,来自哪个公司,今天才知道。通过卡一般不会拒绝。如果可能的话,你也应该有一个期待客户复印机。站在客户的角度,你可以:“说我知道一些复印机故障的排除方法,请复制机,你怎么了?我可以看看?”这样你可以知道更多关于公司的信息,复印机。例如:时间购买,使用和公司的数目等。如果你幸运的话,你还可以在机印一看,推断每月印量判断公司购买新机器的潜力。
如果考察结果累计数,是一个很好的潜在客户档案。作为一种积累的销售是非常重要的信息。
新的业务代表做陌生电话很舍不得。但奇怪的访问提供了战斗和适应性强的机会,可获得坚实的销售技巧基础的唯一可行的方法。注:忘了盲目自卑,下一个又一个。第一和第二可能使你胆战心惊,但从第三日开始,感觉不是那么难。
从心理上普遍的人需要别人的批准。因此,一般在适当的时候听到的话,无论是内部或表面,总是会有自满。售货员不同的是,他们不需要有质量鉴定的强烈需求。因为他们经常遭受的第一次战斗无数的排斥,如果身份不承受强烈的需求。所以,一个好的推销员,是一个意志坚强的人。李嘉诚先生,早年做陌生人,这件事他成功,他依旧痴迷。
每个人都渴望成功,但每个人都应该了解意志品质的真正成功的秘诀是不同的。

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