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民营医院拿什么吸引患者?
来源:本站  作者:  时间:2015-10-12

一、医院战略

战略是为了创建一个价值独特的定位,竞争战略是医院战略的先导,先有竞争战略,后有医院战略。战略不应该让医院自己去“扎硬营,打死仗”,强化执行,而应该将对手逼至“扎硬营,打死仗”的穷困境地。通俗讲医院在人们的脑海中是什么样的,是神经外科医院还是泌尿外科医院。医院不可能所有科室都强,都推,意味着定位就要牺牲,定位一旦确立就要坚持走下去。

二、市场细分

病种的细分?以神经外科医院为例子,神经外科有很多病种,根据医院自身情况决定做哪个病种。市场大小细分?做全国市场还是做局部市场,细分要做到数一数二,不做不三不四。

三、营销与运营体系的建立

民营医院与公立医院同样在做营销,只是方式方法不一样而已,神经外科医院不走学术道路很难生存,学术要接地气,只有先让同行认同,才能让患者认同。对新开的民营医院一般强化主打周边五公里营销,周边市场吃透直接取决外地就诊的数量。医院营销做的再好,内部消化问题是最大问题,囊外必先安内,全院营销是低成本,高效力的,外部解决病源问题,内部解决消化问题,只有二者配合才能发挥最大作用。

四、提升医院公信力

公信力影响着医院门诊量、住院、手术、收入的问题,直接影响医院未来发展。

(一)提高医院知名度,美誉度,多走公益路线。

(二)专家的包装,大家都知公立医院专家很难找,挂号难等问题,如果一个专家在医院24小时都能找到还算专家吗?

(三)建立合作,与公信力单位合作可以整合他们的资源,例如成立某某著名医院协作单位,某某大学附属医院,教学医院。

总结,门诊量,住院人数是直接吸引患者前来就医的主要因素,而门诊量,住院人数主要受医院营销及运营能力的影响。当医院有足够多的病人情况下,病人自然而然有信心,有信心便会选择,便会信任医院。

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